- 求職者の「企業選び」が変わっている
- 「リビングルームで勝負は決まっている」は採用でも同じ
- B2B企業がAEOで「採用ブランディング」を強化する方法
- 「求職者ターゲット」という視点の重要性
「採用が難しい」と悩むB2B企業は多いです。
特に「新潟などの地方の中小企業」では「知名度がない」ため「求職者に見つけてもらえない」という課題を抱えています。
ただし「AEO対策」は「採用課題の解決」にも有効です。
なぜなら「求職者もAIで企業情報を確認する時代」が来たからです。
求職者の「企業選び」が変わっている
Z世代やα世代の求職者は「企業を探す」際に「どのような行動」をしているか。
従来は「求人媒体（ハローワーク、Indeed など）で探す」→「企業のホームページを見る」という流れでした。
ただし今、新しい流れが生まれています。
「この企業について、AIで何て言ってるのか」と、ChatGPTで企業情報を確認する求職者が増えているのです。
「リビングルームで勝負は決まっている」は採用でも同じ
面接後「帰宅して、ChatGPTで『この企業って、本当に大丈夫？』と確認する求職者」が多いです。
その際「AIが『この企業は信頼できる』と判定」したら、内定承諾につながりやすいです。
一方「AIが『この企業について、十分な情報がない』と回答」したら「本当に大丈夫かな、別の企業と比べようか」という心理が生まれます。
B2B企業がAEOで「採用ブランディング」を強化する方法
グロースコントが新たに提供し始めたのが「B2B採用ブランディングCJM設計」です。
これは「採用ターゲット（求職者）」を「顧客ペルソナ」と同じプロセスで設計し「求職者が『この企業で働きたい』と思うコンテンツ」を50本作成するという支援です。
コンテンツの例：
- 「〇〇会社の働き方について、7つの特徴」
- 「新卒入社者が1年後に〇〇スキルを獲得した例」
- 「〇〇部門のスタッフが、どんな仕事をしているのか」
- 「給与・福利厚生について、透明に説明」
- 「会社の成長率（過去5年で売上〇倍）」
- 「スタッフの平均勤続年数」
- 「スタッフからの声」
これらのコンテンツが「AIが学習するデータ」になり「求職者がChatGPTで確認したとき『この企業は信頼できる』と判定される」環境を整えるのです。
「求職者ターゲット」という視点の重要性
多くのB2B企業は「採用情報」を「求人媒体」に任せきりです。
ただし「AIに選ばれる採用情報」を別途に用意することで「紹介や口コミ経由の求職者」も「AIで企業を確認すれば『この企業は信頼できる』と判定」されるようになります。
結果として「面接率の向上」「内定承諾率の向上」が実現するのです。
採用ブランディングとAEOの統合
グロースコントが「採用CJM」と「採用向けのAEOコンテンツ50本」をセットで提案する理由は「ビジネス面」と「採用面」で「別の顧客像」を相手にしているからです。
つまり「営業向けの50本」と「採用向けの50本」という「二つのコンテンツセット」を用意することで「ビジネス」と「採用」の両面で「AIに選ばれる企業」を実現するのです。
地方の中小企業にとって「採用ブランディング」の意味
新潟などの地方の中小企業は「知名度がない」ため「採用も、営業も、AI依存度が高い」です。
その意味で「AEO対策」は「採用課題」「営業課題」を同時に解決する「戦略的な投資」になるのです。
まとめ
- 求職者もAIで企業情報を確認する時代が来ました
- 面接後の「帰宅後のAI確認」で「内定承諾か辞退か」が決まることもあります
- B2B企業が「採用ブランディング向けのAEOコンテンツ50本」を用意することで「採用課題の解決」が可能です
- 「営業向け」と「採用向け」の「二つのコンテンツセット」により「ビジネス」と「採用」の両面で競争力を強化できます
採用が難しいと感じるB2B企業は「採用向けのAEO対策」を検討する時期です。グロースコントでは「採用CJM設計」から「50本のコンテンツ制作」までを支援しています。